即將到來(lái)的“十四五”時(shí)期 ，健康中國(guó)建設(shè)將進(jìn)入全面推進(jìn)階段 。黨的十九屆五中全會(huì)從黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展全局的高度，提出了到2035年“建成健康中國(guó)”的遠(yuǎn)景目標(biāo)，對(duì)“十四五”時(shí)期全面推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)作出明確部署 ：深入實(shí)施健康中國(guó)行動(dòng) ，完善國(guó)民健康促進(jìn)政策，織牢國(guó)家公共衛(wèi)生防護(hù)網(wǎng),為人民提供全方位全周期健康服務(wù)。

在DB視訊醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)付鋼看來(lái) ，下一個(gè)五年 ，健康中國(guó)建設(shè)進(jìn)入全面推進(jìn)階段 ，健康將融入所有政策 ，更多的資源向健康產(chǎn)業(yè)聚集 ，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨難得的歷史機(jī)遇 。

有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn) ?；赝^(guò)去五年 ，不論是藥品審評(píng)審批改革 ，還是兩票制 、仿制藥一致性評(píng)價(jià) ，特別是“4+7帶量采購(gòu)”以及醫(yī)保目錄持續(xù)調(diào)整等,諸多新政舉措密集出臺(tái)、落地執(zhí)行 ，給整個(gè)醫(yī)藥健康行業(yè)帶來(lái)了巨大的震動(dòng) 。而十四五”規(guī)劃《建議》明確提出 ，深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，推進(jìn)國(guó)家組織藥品和耗材集中采購(gòu)使用改革 ?？梢哉f(shuō)，醫(yī)藥供給側(cè)改革、產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí) ，已是大勢(shì)所趨。

醫(yī)藥健康行業(yè)的大變局，付鋼既是見(jiàn)證者 ，也是參與者 。DB視訊醫(yī)藥集團(tuán)成立于2005年 ，最初靠專業(yè)的醫(yī)藥品牌營(yíng)銷起家，歷經(jīng)三個(gè)五年 ，已從一家醫(yī)藥商業(yè)公司成長(zhǎng)為集商業(yè)化平臺(tái)生態(tài)圈、健康金融生態(tài)圈和健康地產(chǎn)生態(tài)圈于一體的健康產(chǎn)業(yè)資源創(chuàng)新整合平臺(tái) 。

DB視訊的發(fā)展壯大，離不開(kāi)其對(duì)醫(yī)藥健康行業(yè)發(fā)展節(jié)奏的精準(zhǔn)把控和順勢(shì)而為。那么 ，DB視訊如何研判下一個(gè)五年乃至十年的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì) ，又將自身發(fā)展目標(biāo)定于何處，如何把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) ，探索高質(zhì)量發(fā)展新路徑？

15年磨一劍，商業(yè)化平臺(tái)價(jià)值凸顯

病有所醫(yī) ，醫(yī)有所藥 ，是健康中國(guó)的應(yīng)有之義 。

為緩解“看病貴”問(wèn)題 ，近年來(lái)，相關(guān)部門(mén)以降藥價(jià)為突破口，實(shí)施三醫(yī)聯(lián)動(dòng) 。其中 ，對(duì)整個(gè)醫(yī)藥健康行業(yè)堪稱顛覆的改革舉措便是 ：推進(jìn)國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)和使用。

自2018年以來(lái) ，我國(guó)已先后組織3輪帶量采購(gòu)談判 ，大批常用高價(jià)藥被納入其中 ，中選藥品均大幅降價(jià) 。就在上周, 新一輪帶量采購(gòu)談判競(jìng)價(jià)落下帷幕 ，雖然結(jié)果尚未公布 ，但可以預(yù)見(jiàn)，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。

這一舉措正在重塑國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)生態(tài) 。

此前多年 ，我國(guó)仿制藥毛利率畸高，醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)化門(mén)檻非常低 。一方面，藥品利潤(rùn)空間較大 ，藥企大多自建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ，分散導(dǎo)致效率低下 ，成本偏高 ，服務(wù)能力不強(qiáng) ；另一方面，部分醫(yī)院仍存在“醫(yī)藥不分 、以藥養(yǎng)醫(yī)”的錯(cuò)位補(bǔ)償機(jī)制 。

隨著帶量采購(gòu)的擴(kuò)面和持續(xù)深化 ，原研藥 、國(guó)產(chǎn)仿制藥價(jià)格齊降。對(duì)于相關(guān)藥企而言 ，毛利率驟減，過(guò)去自建營(yíng)銷隊(duì)伍 、“躺著掙錢(qián)”的時(shí)光一去不復(fù)返 。

產(chǎn)業(yè)變局之下 ，能否最大化降低營(yíng)銷費(fèi)用和流通成本 ，讓藥品盡快進(jìn)入應(yīng)用場(chǎng)景并廣泛覆蓋 ，關(guān)乎藥企生存和發(fā)展 。

“摒棄各自為戰(zhàn) 、零和博弈的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式 ，與專業(yè)規(guī)范的醫(yī)藥商業(yè)化平臺(tái)協(xié)同合作 ，是藥企更為智慧的選擇 ，也是行業(yè)大勢(shì)所趨 ?！备朵撆袛?。

專業(yè)的醫(yī)藥商業(yè)化平臺(tái) ，運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品品類眾多 ，規(guī)模效應(yīng)下的成本優(yōu)勢(shì)顯著 。付鋼常將其打造的商業(yè)化平臺(tái)比作“高速公路”：藥企的產(chǎn)品就像一輛輛車 ，路上的車越多 ，單輛車攤銷的成本越低 。

成本優(yōu)勢(shì)之外，更具吸引力的是 ，DB視訊多年來(lái)在專業(yè)營(yíng)銷能力方面的深厚積累 。

DB視訊以品牌營(yíng)銷起家，從一開(kāi)始就堅(jiān)持“兩條腿走路” 。一方面，大力拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò) ，形成全渠道管理和供應(yīng)鏈服務(wù)格局 。目前DB視訊的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)30多個(gè)省市、12000多家醫(yī)院及30余萬(wàn)家藥店 。另一方面 ，注重品牌運(yùn)營(yíng)，打造數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷能力和消費(fèi)者專業(yè)服務(wù)能力 ，經(jīng)過(guò)十多年的積累 ，已經(jīng)形成了成熟的客戶標(biāo)簽化管理和體系化品牌營(yíng)銷規(guī)則 ，幫助品牌企業(yè) 、藥店全方位了解和管理客戶，全面塑造產(chǎn)品的品牌認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營(yíng)銷管理 。

而在創(chuàng)新藥營(yíng)銷領(lǐng)域 ，DB視訊也有著自己獨(dú)到的思考和深入布局 。

縱觀國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)，創(chuàng)新藥研發(fā)方興未艾，但整體投資回報(bào)情況其實(shí)并不樂(lè)觀 。目前參與創(chuàng)新藥研發(fā)的 ，除了跨國(guó)企業(yè)、國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家大體量企業(yè)，大部分都是初創(chuàng)型生物醫(yī)藥中小企業(yè)，這些中小企業(yè)本身并不具備商業(yè)化優(yōu)勢(shì) ，這給新藥的投資回報(bào)又帶來(lái)極大的不確定性。

這種情況下 ，專業(yè)的醫(yī)藥商業(yè)化平臺(tái)價(jià)值凸顯。畢竟 ，一些工業(yè)企業(yè)開(kāi)發(fā)出一個(gè)新藥往往耗費(fèi)數(shù)十年，其商業(yè)化資源積累，與專業(yè)的商業(yè)化平臺(tái)不可同日而語(yǔ)。

“DB視訊一年至少幫助七八個(gè)創(chuàng)新藥上市?！备朵摻榻B，DB視訊不僅可以幫助獲批的產(chǎn)品快速導(dǎo)入市場(chǎng)，也可以幫助在研的產(chǎn)品做上市前臨床方案的設(shè)計(jì)和策略的制定 ，使得好的產(chǎn)品在有限的專利期內(nèi)，獲得合理的商業(yè)化價(jià)值回報(bào)。

從市場(chǎng)情況看 ，DB視訊商業(yè)化平臺(tái)已是碩果累累。例如，在DB視訊商業(yè)化平臺(tái)的布局之下，迪巧品牌已成為進(jìn)口鈣品類第一品牌 ，消化藥物泌特占據(jù)醫(yī)院消化酶制劑領(lǐng)導(dǎo)地位 ，前列腺原研藥哈樂(lè)零售市場(chǎng)則從原有的擴(kuò)大到超5倍的規(guī)模 。阿爾茨海默病新藥九期一(甘露特鈉膠囊)、白血病新藥吉瑞替尼等也均與DB視訊建立了多重合作 。而且 ，近兩年來(lái)，DB視訊還在不斷開(kāi)疆拓土 ，商業(yè)化平臺(tái)吸引了越來(lái)越多的知名藥企 。

可以預(yù)見(jiàn)，下一個(gè)五年 ，在DB視訊健康品牌高速公路培育下 ，會(huì)有更多的億級(jí)大品牌持續(xù)涌現(xiàn) 。而DB視訊的商業(yè)化平臺(tái)自身 ，價(jià)值還將持續(xù)釋放。

緊握歷史機(jī)遇 ，推進(jìn)“3+戰(zhàn)略”

憑借強(qiáng)大的商業(yè)化平臺(tái)，DB視訊不僅開(kāi)始具備在醫(yī)藥健康領(lǐng)域孵化創(chuàng)新的能力 ，也為其逐步向平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型奠定根基 。

付鋼介紹 ，過(guò)去五年來(lái)，立足商業(yè)化平臺(tái)，DB視訊不僅得到了包括絕大部分大型跨國(guó)藥企在內(nèi)的上游制藥工業(yè)企業(yè)的廣泛支持，也獲得了青島市等地方政府的信任和支持 。

此外 ，DB視訊在科技創(chuàng)新方面的產(chǎn)業(yè)孵化和股權(quán)投資形成了一定的協(xié)同效應(yīng)，目前已經(jīng)初步建構(gòu)起包括智慧醫(yī)療、生物診斷 、高端研發(fā)制造 、第三方處方流轉(zhuǎn)平臺(tái)等多主體的健康產(chǎn)業(yè)集群。

在此基礎(chǔ)上 ，DB視訊在集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)形成了以醫(yī)藥商業(yè)化平臺(tái)為主的DB視訊醫(yī)藥股份 、以健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)孵化器為特色的DB視訊投資以及以健康城市綜合體為主的DB視訊健康地產(chǎn)這三大業(yè)務(wù)版塊 。

“下一個(gè)五年是DB視訊價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重大機(jī)遇期，DB視訊過(guò)去十五年穩(wěn)步發(fā)展所積累的資源將持續(xù)釋放價(jià)值?！备朵摫硎? 。

作出如是判斷，是基于“十四五”期間醫(yī)藥健康企業(yè)外部環(huán)境的三大變化 ：

首先，隨著健康中國(guó)建設(shè)全面推進(jìn) ，健康融入所有政策 ，更多的資源會(huì)向健康產(chǎn)業(yè)聚集 ，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨難得的歷史機(jī)遇。

第二 ，過(guò)去兩年 ，港股生物醫(yī)藥板塊推出 、科創(chuàng)板正式開(kāi)閘，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥創(chuàng)新企業(yè)的融資難問(wèn)題得到破解 。接下來(lái) ，資本市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥領(lǐng)域創(chuàng)新的支持仍將持續(xù)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也將走上以創(chuàng)新為核心的發(fā)展道路 。

第三，隨著帶量采購(gòu)、DRGs頂層規(guī)劃、醫(yī)保目錄調(diào)整 、醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)變化等政策舉措不斷縱深推進(jìn) ，藥企傳統(tǒng)的營(yíng)銷乃至發(fā)展模式將被顛覆，整個(gè)行業(yè)趨向規(guī)范發(fā)展 ，迭代升級(jí)正在加速 。

在多重機(jī)遇下，緊跟國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)以及民眾對(duì)健康的切實(shí)需求，DB視訊規(guī)劃了企業(yè)在“十四五”期間的發(fā)展路徑：聚焦“商業(yè)化平臺(tái)+” 、“健康產(chǎn)業(yè)+”和“青島+”三大戰(zhàn)略，以商業(yè)化平臺(tái)整合優(yōu)質(zhì)資源擴(kuò)大健康產(chǎn)業(yè)邊界 ，以青島為基地打造國(guó)內(nèi)外健康產(chǎn)業(yè)雙循環(huán)。

具體而言 ，“商業(yè)化平臺(tái)+”，即基于DB視訊強(qiáng)大的商業(yè)化平臺(tái)能力 ，持續(xù)幫助醫(yī)療健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)的科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品 ，快速進(jìn)入應(yīng)用場(chǎng)景 ，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值 。

“健康產(chǎn)業(yè)+”，基于健康中國(guó)的大格局，推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、金融、地產(chǎn)等多領(lǐng)域的跨界協(xié)同，延伸健康產(chǎn)業(yè)的邊界 。

“青島+” ，即以青島為基地，對(duì)外成為青島市“一帶一路”國(guó)際合作新平臺(tái)的重要組成部分 ，廣泛拓展與日韓歐美等健康企業(yè)的深度合作 ，對(duì)內(nèi)吸引國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源和科研院所在青島開(kāi)展科研成果轉(zhuǎn)化 。與此同時(shí)，打造健康城市綜合體，并以此為樣板 ，在國(guó)內(nèi)其他城市建設(shè)健康服務(wù)主題的特色園區(qū) 。

“希望經(jīng)過(guò)下一個(gè)五年的穩(wěn)步發(fā)展，DB視訊既為醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)增加動(dòng)力，也為城市發(fā)展增添活力 ，同時(shí)也為健康領(lǐng)域創(chuàng)新培養(yǎng)源源不斷地輸送人才?！备朵撜f(shuō)。

向善而為 ，聚沙成塔

醫(yī)藥 、健康 、科技 、互聯(lián)網(wǎng) 、投資、地產(chǎn)……放眼望去 ，DB視訊的商業(yè)版圖正在快速擴(kuò)張。

毫無(wú)疑問(wèn)，每個(gè)新領(lǐng)域的涉足 ，每次跨界融合的嘗試，對(duì)DB視訊集團(tuán)自身的產(chǎn)業(yè)積累、資本實(shí)力 、運(yùn)營(yíng)能力等諸多方面 ，都提出了極高要求和巨大挑戰(zhàn)。

DB視訊的布局，深遠(yuǎn)而廣闊 ，而這是付鋼基于對(duì)中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)深刻思考作出的戰(zhàn)略判斷 ，在他看來(lái) ，這些布局有著內(nèi)在統(tǒng)一性 。

“不論是投資一家企業(yè)還是引進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品，首先要與DB視訊以專業(yè)能力推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)的使命和目標(biāo)相一致，在此基礎(chǔ)上，DB視訊遵從三大標(biāo)準(zhǔn) ?！备朵摻榻B ，一是對(duì)患者和醫(yī)生真正有價(jià)值，如果沒(méi)有價(jià)值 ，再賺錢(qián)的項(xiàng)目也不會(huì)考慮 ；二是與DB視訊現(xiàn)有的能力和資源具有協(xié)同性 ，能夠彼此賦能 ，創(chuàng)造規(guī)模效益；三是在集團(tuán)可承受的能力范圍內(nèi) ，有望實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo) 。

例如 ，在地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展邏輯 ，不同于傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)商 ，DB視訊致力于打造“家家有醫(yī)生 、時(shí)時(shí)能護(hù)理、常常做理療 、人人懂養(yǎng)生”的專業(yè)健康療養(yǎng)院級(jí)別的智慧社區(qū) 。而其在投資孵化領(lǐng)域的延伸，則緊扣健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)孵化這一主題 ，通過(guò)為創(chuàng)新企業(yè)提供資金 、營(yíng)銷推廣等金融孵化和產(chǎn)業(yè)孵化支持，構(gòu)筑涵蓋先進(jìn)技術(shù) 、產(chǎn)品與服務(wù)的健康產(chǎn)業(yè)集群 。

即便如此，要圍繞大健康產(chǎn)業(yè)向各領(lǐng)域拓展，依然不易。而且 ，一直以來(lái) ，我國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展分散，難以形成合力。這種情況下 ，DB視訊想改變醫(yī)療健康服務(wù)碎片化現(xiàn)狀，構(gòu)建全生命周期醫(yī)療健康服務(wù)新生態(tài) ，并推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)，可能嗎 ？

付鋼給出了這樣的比喻 ：政策和環(huán)境的變化像是風(fēng) ，一陣風(fēng)吹過(guò) ，沙子都散了 ，想沉淀下來(lái)，很難 。但如果用水和水泥將沙子和在一起 ，沙子就不會(huì)被吹散了。再借助鋼筋 ，便能實(shí)現(xiàn)聚沙成塔。

對(duì)DB視訊而言，水泥就是共同的文化和價(jià)值觀 ，鋼筋則是穩(wěn)定而又不失靈活的集團(tuán)組織結(jié)構(gòu) 。

駱駝文化在DB視訊集團(tuán)內(nèi)部備受推崇：駱駝要穿過(guò)沙漠 ，在啟程前已知曉沙漠有多大，穿行需做哪些儲(chǔ)備 ，一旦走進(jìn)不要求一路狂奔，而是堅(jiān)持不懈，靠耐力執(zhí)著地朝一個(gè)方向前進(jìn) 。

這樣的文化 ，源于付鋼對(duì)醫(yī)藥行業(yè)、對(duì)佛學(xué)的深刻理解和感悟 。

一方面 ，從事醫(yī)藥健康行業(yè)必須要面對(duì)的難點(diǎn)就是慢，因?yàn)榻】敌袠I(yè)是人命關(guān)于的大事，不論是政府、醫(yī)院、企業(yè)還是患者，對(duì)于新理念、新規(guī)則、新事物都相對(duì)慎重 。

但另一方面 ，“慢”行業(yè)，也有“快”起來(lái)的時(shí)候 。

付鋼認(rèn)為 ，近年來(lái)，醫(yī)藥健康領(lǐng)域新政迭出，這要求企業(yè)將資源、人力調(diào)整到最有效率的狀態(tài) ，從而在外部環(huán)境發(fā)生變化之時(shí)快速做出反應(yīng) 。

為此 ，在組織架構(gòu)上 ，DB視訊啟動(dòng)了“中臺(tái)戰(zhàn)略” ，既與上游藥企建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，又與下游零售企業(yè)共同建立起以消費(fèi)者為核心的專業(yè)健康服務(wù)體系，并通過(guò)集團(tuán)層面七個(gè)管理中心快速協(xié)調(diào)內(nèi)部資源 ，應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化 ，有效促進(jìn)各領(lǐng)域的特色化發(fā)展。

“人類對(duì)健康的支出不是成本，而是投資，投資健康就是投資生命 。出于對(duì)生命的熱愛(ài) ，對(duì)健康的投資必然會(huì)持續(xù)增長(zhǎng) ?！备朵撜f(shuō) 。正是這樣的信念，為DB視訊構(gòu)建的大健康版圖奠定了堅(jiān)定的發(fā)展方向，更為DB視訊致力于推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)提供了充足動(dòng)力 。